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為什么業(yè)績(jī)提升難，根本原因其實(shí)并非你不夠努力，而是這八個(gè)習(xí)慣沒有改正，看的時(shí)候自己對(duì)號(hào)入座，哪點(diǎn)做的不好改哪點(diǎn)，業(yè)績(jī)提升不在困難。

第一個(gè)：只懂得介紹產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)非常枯燥的東西，而且很難引起客戶的關(guān)注，就像你對(duì)客戶念課文一樣，他根本就不會(huì)有任何反應(yīng)。

所以做銷售不能只懂介紹產(chǎn)品，還要懂得寒暄、贊美和閑聊，記住做銷售先破冰，不破冰你介紹的在詳細(xì)，也難以讓客戶相信。

第二個(gè)：急于求成

做銷售最忌諱的就是急于求成，但很多銷售還會(huì)犯這個(gè)毛病，反正越是著急成單，客戶越不成單。就比如在你還沒了解客戶的需求，就和客戶一頓講解，萬一你講解的某個(gè)點(diǎn)，正好是客戶不喜歡的呢？這樣客戶是不是就會(huì)直接走人？

所以飯需要一口一口吃，路得一步一步走，如果你著急，那么業(yè)績(jī)肯定是難以提升的。

第三個(gè)：業(yè)務(wù)不夠熟悉

對(duì)客戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)對(duì)手認(rèn)識(shí)得不徹底。大多數(shù)新人業(yè)績(jī)低的原因就是這個(gè)問題所導(dǎo)致的自己顯得不夠?qū)I(yè)。

千萬不要以為你了解點(diǎn)自己家的產(chǎn)品，你就很專業(yè)了，其實(shí)用專業(yè)征服客戶的往往都是對(duì)整體行業(yè)的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解。

第四個(gè)：和客戶談話抓不住重點(diǎn)

抓不住重點(diǎn)客戶，也抓不住客戶的重點(diǎn)，這樣就會(huì)導(dǎo)致你把時(shí)間浪費(fèi)在沒用的人和沒用的事上。就比如客戶關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量，而你卻一直給客戶介紹產(chǎn)品的功能，你說這樣客戶可能購(gòu)買嗎？

第五個(gè)：做銷售無節(jié)奏

做銷售最主要的就是節(jié)奏感，如果與客戶之間掌握不了這個(gè)節(jié)奏，那么你就會(huì)失去主動(dòng)權(quán)，被客戶牽著鼻子走。

第六：做事拖沓，效率低

今天拖明天，明天拖后天，原本今天需要拜訪的客戶非要拖到明天，原本今天需要打的電話，非要明天再打，這樣機(jī)會(huì)也會(huì)被你拖沒。

第七：玻璃心

遇到困難就打退堂鼓，總是給自己尋找后路。遇到點(diǎn)挫折就認(rèn)為自己不行，怨天怨地怨空氣，很難有大成就。

第八：無目的，無目標(biāo)

做銷售最重要的就是目標(biāo)，因?yàn)闆]有目標(biāo)就如同沒有方向，而且無計(jì)劃，不準(zhǔn)備，隨性而為。這樣結(jié)果可不會(huì)和你隨性而為。