單刀直入，這樣做更能贏得客戶的心！
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不同的客戶對(duì)產(chǎn)品有著不同的要求，銷售新手往往很難入手去了解客戶的偏好，小編為您總結(jié)了幾種技巧：來(lái)看看吧！ ......................... 1、購(gòu)買角度，單刀直入先點(diǎn)題 ......................... 若你是剛?cè)氲赖匿N售新人，還真可以從客戶購(gòu)買角度單刀直入，直接感知他們的購(gòu)買意向、態(tài)度和傾向性。 ......................... 雖有點(diǎn)魯莽草率，卻有快刀斬亂麻的氣勢(shì)。以初生牛犢的銳氣，突破銷售老手的江湖，也算是一招棋。 ......................... 2、競(jìng)爭(zhēng)角度，比對(duì)分析找差距 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就談不上銷售，銷售本身就是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。大多數(shù)銷售都是多方角力的肉搏戰(zhàn)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。 銷售應(yīng)多聽(tīng)聽(tīng)客戶細(xì)說(shuō)入選品牌的特點(diǎn)，查出客戶偏好的蛛絲馬跡，進(jìn)而修訂自己的產(chǎn)品方案，投其所好方能脫穎而出。 3、經(jīng)營(yíng)角度，客觀為客戶、主觀為自己 銷售是自己公司的頭等大事，也是客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要事項(xiàng)，你關(guān)心的事，正是客戶關(guān)注的事，只是角度不同而已。 優(yōu)秀的銷售者建議：暫且忘了自己銷售的身份，站在客戶經(jīng)營(yíng)的立場(chǎng)上，為他們多思考一些，成為客戶的自己人。 4、多維角度，跳出銷售做銷售 從長(zhǎng)計(jì)議，幫助客戶找到新的增值點(diǎn)是根本。從制造到創(chuàng)業(yè)，技術(shù)的突破是為了帶來(lái)更高的生產(chǎn)效率。 潛心研究客戶的制造經(jīng)濟(jì)學(xué)，以自己的產(chǎn)品和技術(shù)形成的解決方案，提高客戶的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，確是高明之舉。 考察客戶企業(yè)所在地的產(chǎn)業(yè)聚集、內(nèi)部分工與競(jìng)爭(zhēng)狀況，以某個(gè)典型客戶為介入點(diǎn)，解決產(chǎn)業(yè)的共性問(wèn)題，那么你就不是在做單純的產(chǎn)品銷售了。真正做到不做生意，去做勢(shì)，成為產(chǎn)業(yè)的親密伙伴。 該文章在 2025/1/18 16:04:35 編輯過(guò) |
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