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如果你跟客戶談單的過程中，把產(chǎn)品也介紹了，套餐也介紹了，最后價格一報。

客戶表示：預算超了，你該怎么回復！

這個時候80%的銷售，心里一慌。

產(chǎn)品套餐報價2萬塊，客戶說預算超了。

如果你問客戶，那你預算是多少

你覺得客戶會怎么回答？

假設(shè)客戶告訴你，預算只有5000。

而你卻信以為真，直接跟客戶推薦了一個5000多塊錢的套餐。

客戶一對比2萬多塊錢的，一看差這么多，摔門就走了。

遇到過嗎？

明明說了自己的預算是多少，你也按照這個方案去談了，為什么談不成，反倒引來一身騷。

很常見的事情，一旦客戶說預算超了，做不了。

很多的銷售，一般先說，我們的產(chǎn)品好，買的值。

一看客戶不買賬，立馬推薦低產(chǎn)品低價格的。

最后你會發(fā)現(xiàn)：

價格高的產(chǎn)品，客戶不愿意多掏錢。

價格低的產(chǎn)品，客戶看不上。

即使客戶報了預算，發(fā)現(xiàn)這可能是在試探。

原因是什么？

客戶對產(chǎn)品不了解，他的預算，本身有問題的。

好比說，他在網(wǎng)上看到一兩百塊錢，就能配眼鏡。

他拿著這個價格，去找實體店。

實體店說也能配，但是是最差的鏡片，最差的鏡框。

配出來的效果，你感覺就像被人打了兩拳，熊貓眼一樣。

你拿著這個去跟客戶說，他會反駁：這不是騙子嗎？

怎么一報價，都是四五百或者一兩千。

有些銷售骨子里面的舔狗思維，產(chǎn)品至上思維。

忽然冒了出來，瘋狂跟客戶解釋：

最后發(fā)現(xiàn)，常常被客戶拒絕，被他帶了節(jié)奏，你就不知道該怎么做了。

核心原理是

你得要讓客戶，知道是自己的錯，嘗試做調(diào)整。

話術(shù)可以這樣說：

張總，我知道你買東西是想省錢，這個可以理解。

現(xiàn)在市場這么內(nèi)卷，我也不敢報價，報的高了把您嚇跑了，您說我圖了個啥。

特別是您是主動咨詢的，一定是有需求，只不過是看找誰成交而已。

最關(guān)鍵的是市場上，同一級別類型的產(chǎn)品，價格相差不大。

您在我這里超了預算，去別家也一樣。

為了解決您在購買上想法，我這邊提出了兩個解決方法，您參考。

1.咱們可以調(diào)整一下，自己的購買方案，選擇產(chǎn)品一般，服務一般的。

2.對自己狠一點，多花一點錢，但這個錢肯定花的值，不是啥壞事。

您看您參與哪一個，雖然我也想幫助您解決問題，但最終的決定，還得需要您自己拿。

瞧瞧這話，說是不是很高明！

能讓客戶感受到你的誠意，我也沒催你，讓客戶明白。

超預算很正常，并不是你的錯。

并且需要引導客戶，做出最重要的選擇。

正常情況下，如果客戶的預算不是超太多，或過于離譜。

他一般也會選后者加價錢。

引導很重要，不要一味的說服客戶買高價格，及時他選擇了第1種，也在你這里成交了，不是嗎？