客戶什么性格都有，如果你因為沒有與客戶達成合作，或者客戶說了一點難聽的話，你就受不了，那你不適合做銷售。當你成功拿到訂單并掙到錢的時候，面子會一點點賺回來的。做銷售的道路永遠不會一帆風順的，但只要我們敢說敢要，丟得下面子，勇敢去面對挑戰(zhàn)和困難，就一定能夠獲得成功。首先，要相信自己，相信自己通過努力一定能夠達成目標。在市場競爭如此激烈的情況下，自信是取得成功的關鍵。其次，要相信自己的產(chǎn)品，相信產(chǎn)品的價值和作用。只有當你對自己的產(chǎn)品充滿自信時，才能讓客戶相信你的產(chǎn)品。要讓客戶感受到你的自信，從而信任你和你的產(chǎn)品。銷售高手往那一坐，氣定神閑，身上沒有多余的小動作。氣場需要一定的閱歷積累，但銷售人員必須有提升氣場的意識。氣場訓練可以通過形象的展現(xiàn)、言談舉止的表現(xiàn)以及說話的節(jié)奏等方面來進行。穿著自信的衣服、表現(xiàn)出適當?shù)闹t卑、敢于表達自己的想法、讓說話慢下來等等都能夠提升自己的氣場。要有邏輯。說了半天別人聽的云里霧里，那再會說也沒有辦法讓對方認同，這樣反而起了反作用。要有深度。在與客戶溝通中，一定要說內(nèi)行話，在平時做足了關于行業(yè)、競爭對手以及客戶的信息，在溝通的過程中能一語中的，直接擊中對方的要害，這就是有深度。要有分寸。與客戶再熟悉，也不能當兄弟一樣口無遮攔，無所顧忌，什么都說，這樣只會讓我們暴露太多缺點，讓對方反感。銷售屬于外勤職業(yè)，時間相對自由，同時，銷售人員會見到不同形形色色的事物，如果銷售人員做不到自律，就很難禁得住誘惑，自律是銷售人員達成目標的基本條件。對銷售人員來說，難的不是談客戶做業(yè)績，其實應該是自我管理。現(xiàn)在的業(yè)務并沒有那么好做，不僅要拼人脈資源，更多還要拼專業(yè)拼勤奮。如果銷售人員能管住自己，勤拜訪、勤思考、勤總結，他的銷售一定不會太差。所以做銷售，需要練習管理自己，制定詳細的計劃，運用一些效率工具，來幫助自己管理時間，提高銷售效率。
該文章在 2024/12/12 10:38:47 編輯過
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