精品熟人妻一区二区三区四区不卡-精品爽黄69天堂a-精品水蜜桃久久久久久久-精品丝袜国产自在线拍-精品丝袜国产自在线拍a-精品丝袜国产自在线拍免费看

作者：磐石之心

金山毒霸宣布免費了。而且金山毒霸與可牛進行了合并，成為一家公司叫做金山網絡。傅盛成為金山網絡的CEO，負責金山網絡的運營。很多人聽到金山毒霸免費后，第一個問題就會問：免費了靠什么賺錢？

記得我曾寫過《解讀360和互聯網未來》其中就談到了360利用免費安全獲取盈利的方法，并提出了自己的觀點：殺毒軟件難以靠免費模式構建盈利平臺。360之所以無休止的做“加法”，以安全名義推安全瀏覽器，以安全名義提示其他公司的產品不安全，影響用戶自主選擇軟件，都是為了搶占用戶桌面，從而靠瀏覽器等可以構建盈利平臺的產品賺錢。

金山毒霸要學數字公司什么，不學什么？

金山網盾、金山毒霸都曾經是360搶占用戶桌面之戰的受害者，現在金山將毒霸、安全衛士統統免費，莫非也要走360公司的路？也要挑戰其他所有做安全產品的公司，要不顧一切的搶占用戶桌面么？要一直將自己陷在“戰斗”的硝煙中？

對此，我個人認為，金山毒霸實施免費之后第一個要學習的還真是數字公司。應該學習該公司的免費策略：不在安全主業上做增值服務。因為用戶只要選擇了金山毒霸就表示對金山毒霸的完全信賴，如果通過付費的方式讓用戶選擇安全保護等級，這會讓用戶感到不安，這也就是所謂的“安全不能打折”。所以我一直認為，免費對于企業來講是最昂貴，因為你的主業成了你最大的負擔和成本中心，而盈利模式卻又不是這么容易找到。

于是有些安全產品公司就開始鋌而走險，利用非常規手段獲得利潤，比如，360公司就依靠無休止的騷擾同行，恐嚇用戶從而搶占用戶桌面。而這一點恰恰是金山網絡不應該學習的地方，因為一旦走上了這條路，就會如同上癮一樣無法自拔，也不再會用心去追尋更長遠，有利于產業鏈發展，有利于良性競爭，有利于用戶價值的可持續盈利模式。

簡單的講，通過非常規手段獲取利潤的企業會“走火入魔”，借用華為公司培訓辦公室門前石頭的石刻：小勝靠智，大勝靠德。對于金山這家擁有20年歷史的企業來講，應該不會走數字公司的老路。并且雷軍、求伯君作為中國軟件產業的代表人物也決不會允許金山公司走上這樣的路。傅盛本人也曾遭受過數字公司非常規手段的傷害，深知這條路的邪惡。

免費的金山毒霸如何盈利？這是個難題

金山網絡成立的時候說，三年內不考慮盈利。我認為，任何企業不考慮盈利都是不對的。目前，金山網絡有幾種盈利模式可以考慮:其一，針對企業用戶防毒收費；其二，與瀏覽器合作提供防木馬獲取收入分成；其三，出租殺毒引擎和技術向企業收費；其四，通過金山衛士的軟件推廣平臺向企業收費。畢竟金山毒霸擁有自主研發的殺毒引擎，掌握核心技術，并且在殺毒領域有著良好的品牌影響力。

通過這幾塊應該可以獲取可觀收入彌補成本支出，然后再通過免費優勢和用戶口碑獲取大量裝機，然后深度挖掘如何針對用戶做增值服務收費，這種盈利模式最為復雜，需要精心的設計，不能有半點馬虎和唐突。當前的會員制度，我大體看了下，基本上是學習QQ的增值服務模式，但是“安全特權”“服務特權”“生活特權”這三類都無法吸引用戶付費。

此外，金山毒霸的免費第一個會影響到360的利益，因此360公司不會善罷甘休，金山必須要做好與360戰斗的充分準備。在此也希望所有互聯網公司都能夠回歸理性競爭，還互聯網一片清靜，還網民一片安寧。

最后，我想說一句話：槍的作用有時候是為了捍衛主權，有時候是為了成為索馬里海盜，兩者的區別在于誰拿著這槍。同樣，安全軟件與木馬病毒基本無差異，都是程序代碼，關鍵在于編寫代碼的人的想法。