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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2163 今日文數(shù)：355
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新年了，做銷售，發(fā)現(xiàn)模式方式可能得改變。以前有人來咨詢你，可能會(huì)問：我現(xiàn)在需要個(gè)什么產(chǎn)品，你看怎么做，聊完之后，再問多少錢。現(xiàn)在有個(gè)人打電話問你，可能上來聊完自己的需求之后，直接問了一句多少錢。按照銷售總監(jiān)，或者網(wǎng)上一群收你大錢的銷售老師直接說：不上價(jià)值，不報(bào)價(jià)格。但是現(xiàn)在描述半天，對(duì)方客氣的話直接來一句：直接跟...
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一、基礎(chǔ)原則1??說人話最重要不用專業(yè)術(shù)語，就像和朋友聊天一樣描述需求。??錯(cuò)誤示范：請(qǐng)用SWOT分析法輸出新能源汽車行業(yè)報(bào)告。?正確示范：我要給老板匯報(bào)比亞迪談判進(jìn)展，完全不懂電池技術(shù)，請(qǐng)用買菜大媽都能聽懂的話說明：他們的核心技術(shù)強(qiáng)在哪？報(bào)價(jià)大概多少？談判時(shí)怎么裝專業(yè)？。2??場(chǎng)景化公式我要做___(具體事項(xiàng))，給_...
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?最近DeepSeek實(shí)火，讓我感受到AI時(shí)代真的悄然而至。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，自媒體博主去AI焦慮、抵制AI已經(jīng)是無用的了，而要用開放的心態(tài)去學(xué)習(xí)AI，讓AI能力成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來不下牌桌甚至越來越好。研究了一段時(shí)間DeepSeek，今天和大家分享公眾號(hào)博主如何利用它，開啟高效智能寫稿工作，爆款頻出：01...
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前兩天，我剛建的視頻號(hào)，出了個(gè)小爆款。靠著DeepSeek的熱點(diǎn)，0投放，完成了單條視頻百萬播放、近8萬轉(zhuǎn)發(fā)、直接帶來1.6萬粉絲增長。一個(gè)禮拜前，我剛剛下載了剪輯軟件，還用不明白操作。春節(jié)幾天，新號(hào)變黃V，驚喜完成起號(hào)。那為啥要寫這個(gè)文章？不是我在得瑟，而是爆了之后，太多新朋友、老朋友來問我：你到底咋搞的？教教我...
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?AI短視頻制作的新時(shí)代在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，短視頻已經(jīng)成為了我們生活的一部分。無論是抖音、快手，還是B站、Instagram等平臺(tái)，每一秒鐘都有人發(fā)布新的內(nèi)容。但如果你想要脫穎而出，獲得更多的關(guān)注和流量，制作一條爆款短視頻可不是一件容易的事。然而，隨著AI技術(shù)的飛速發(fā)展，我們現(xiàn)在可以通過智能工具輕松制作高質(zhì)量的短視頻...
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當(dāng)顧客挑中產(chǎn)品的時(shí)候，可以根據(jù)動(dòng)作、神態(tài)、說話的語氣等判斷顧客對(duì)這件產(chǎn)品的喜愛程度，導(dǎo)購就可以適當(dāng)?shù)睾皟r(jià)。在顧客砍價(jià)的時(shí)候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應(yīng)，要說你太會(huì)砍價(jià)了，也就是導(dǎo)購很難為的話，這樣顧客會(huì)覺得他買的真的是性價(jià)比很高的商品！
一、什么是“貴”?其實(shí)人們普遍認(rèn)為“貴”就是多花錢。什么是多花錢？多花...
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1明確微信跟進(jìn)客戶的目的1、通過微信為客戶提供服務(wù)，解答疑慮；2、通過微信讓客戶記住我們；3、讓客戶因?yàn)槲覀兊母M(jìn)而產(chǎn)生信任；2如何用微信跟進(jìn)客戶1、充分利用每一個(gè)和客戶溝通的機(jī)會(huì)現(xiàn)在我們常用的和客戶溝通的渠道有電話、微信、短信及面對(duì)面溝通，每一個(gè)和客戶溝通的渠道都有各自的優(yōu)勢(shì)，例如面對(duì)面溝通效果最好，電話溝通最方便，...
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1潛規(guī)則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時(shí)”客...
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相信春節(jié)期間各位的朋友圈一定被DeepSeek“轟炸”了，就算是普通人也獲得了一些信息：國內(nèi)AI取得了巨大突破。但DeepSeek這次突破到底對(duì)一般的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者有什么幫助，絕大多數(shù)人卻是一頭霧水。究其原因：AttentionisAllYouneed，DeepSeek成了各大自媒體爭(zhēng)奪注意力的焦點(diǎn)，所以引起了大量的傳播...
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一個(gè)月薪3000，只拿底薪的銷售？和一個(gè)年薪50萬以上的銷售，他們的差別在哪？假設(shè)他賣的產(chǎn)品差不多，產(chǎn)品定價(jià)也差不多，都在一個(gè)公司工作。收入差距在哪里？總不能說一樣的產(chǎn)品，他賣1萬，你賣5萬吧。如果你身邊有那些收入特別高仔細(xì)看看他們的銷售能力，比較一般但提供的情緒價(jià)值，可是相當(dāng)給力的。如果你是他們的客戶，跟他們多...
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銷售有時(shí)候，要相信自己的直覺。做的時(shí)間越長，直覺越準(zhǔn)。說的不好聽點(diǎn)，有點(diǎn)玄學(xué)。說的好聽點(diǎn)，這就是你的直覺判斷，和行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。假設(shè)一個(gè)客戶，你有他的微信號(hào)，也有他的手機(jī)，馬上就要談單簽約了。結(jié)果他超過三天，電話不接，微信不回，你該怎么辦？直覺告訴你基本上黃了，或他有急事如果你談的客戶足夠多，你基本上可以判斷超過三天...
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導(dǎo)讀本篇是作者從開發(fā)人員的視角，圍繞著大模型正向推理過程，對(duì)大模型的原理的系統(tǒng)性總結(jié)，希望對(duì)初學(xué)者有所幫助。??
引言什么是人工智能？清華大學(xué)出版社出版的《人工智能概論》中提出，人工智能是對(duì)人的意識(shí)、思維的信息過程的模擬。人工智能不是人的智能，但它能像人那樣思考，也可能超過人的智能。?基于這個(gè)設(shè)想，人工智能應(yīng)當(dāng)能夠執(zhí)...
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2%的銷售第1次接洽就完成；3%的銷售是第1次跟蹤完成；5%的銷售是第2次跟蹤完成；10%的銷售是第3次跟蹤完成；80%的銷售是第4至11次跟蹤完成！但80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二、三次跟蹤。只有2%的會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。請(qǐng)記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。所以，銷售員成交秘笈是：用心和行動(dòng)來...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會(huì)這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個(gè)很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時(shí)間越來越長。我們銷售當(dāng)中有一個(gè)定律：客戶在展廳呆的時(shí)間越長，客戶成交的概率...
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在倉庫作業(yè)流程當(dāng)中，揀貨作業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)。尤其對(duì)于電商行業(yè)，具有工作量繁雜，出錯(cuò)率高，流程復(fù)雜等特點(diǎn)。毫不不夸張的講：搞定揀貨環(huán)節(jié)，倉庫管理就成功了一半。先來介紹一般倉庫中的揀貨流程：01依據(jù)客戶訂單制定發(fā)貨計(jì)劃發(fā)貨計(jì)劃是根據(jù)顧客的訂單編制而成。訂單是指顧客根據(jù)其用貨需要向配送中心發(fā)出的訂貨信息。倉庫接到訂貨...
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在企業(yè)運(yùn)營中，產(chǎn)品直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)定位、盈利能力和品牌塑造。選擇合適的定價(jià)策略能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取理想的市場(chǎng)份額和利潤。本文將從定價(jià)的目的出發(fā)，探討如何做出明智的定價(jià)決策。一、定價(jià)的主要目的類型市場(chǎng)滲透：通過設(shè)定較低的價(jià)格，快速吸引大量客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，尤其適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)或產(chǎn)...
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在商業(yè)交流中，客戶常常會(huì)問：“你們和XXX有什么區(qū)別？”這個(gè)問題看似簡單，實(shí)則蘊(yùn)含著客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌的多重考量。理解客戶提問背后的真正意圖，不僅有助于我們更好地滿足客戶需求，也能幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以下幾個(gè)是可以細(xì)品的維度：1.客戶的認(rèn)知框架當(dāng)客戶提出這個(gè)問題時(shí)，他們往往在尋找一個(gè)已知的框架來理解我...
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微信公眾號(hào)一、主要受眾微信公眾號(hào)的受眾群體廣泛，涵蓋各個(gè)年齡段，但以20-45歲人群為主力軍。其中，25-35歲人群占比較大，約為40%。性別比例相對(duì)均衡，男性占48%，女性占52%。受眾遍布各個(gè)城市層級(jí)，不過一二線城市的用戶參與度相對(duì)較高，占比約為50%。這部分受眾受文字內(nèi)容、深度資訊以及社交關(guān)系鏈的影響較大。二...
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近年，受到經(jīng)濟(jì)低迷周期影響，企業(yè)經(jīng)營面臨增長受阻與競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力。在日趨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，更應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，采取合理措施與調(diào)整，尋求業(yè)務(wù)增長與突破。相當(dāng)一批企業(yè)和經(jīng)營管理者，通過策略調(diào)整以及采取多種有效手段，令其在艱難環(huán)境下仍然獲得增收增利的良性增長，其中不乏值得參考和借鑒的策略與方法。“幸薈商業(yè)營銷+”以“營銷”為焦...
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在這個(gè)飛速發(fā)展的數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，正處在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)期。工業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理方式顯然已經(jīng)無法滿足當(dāng)前企業(yè)智能化的發(fā)展需求，目前已經(jīng)暴露出諸多問題，并成為限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。本文將深入探討傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)在生產(chǎn)管理方面的現(xiàn)狀和問題，并分析MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）如...
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在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報(bào)，有些人只是多付出了一點(diǎn)就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動(dòng)“上級(jí)逼我多思考”與“我要主動(dòng)思考”，兩者行為一樣，但動(dòng)機(jī)不同，做事的感覺也不一樣。“追求”的比例高，凡事主動(dòng)，會(huì)更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...
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80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。作為一名銷售，你會(huì)對(duì)客戶堅(jiān)持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區(qū)？銷售不跟蹤，萬事一場(chǎng)空！1、客戶跟蹤策略1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；2、為每一次跟蹤找...
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銷售跟進(jìn)客戶的五大技巧，分析了百名銷售冠軍總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)前天有一個(gè)生意上的朋友拉我進(jìn)了一個(gè)群，群里差不多能有3百多人，這個(gè)群非常有意思，里面基本都是一些干銷售起家的，而且進(jìn)里面的條件就是分享經(jīng)驗(yàn)。這五大跟進(jìn)客戶的銷售技巧，就是我從里面的分享，總結(jié)出來的，可以說非常的實(shí)用，你要是能做到也一定不缺業(yè)績第一、有新增加的意向客...
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銷售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強(qiáng)強(qiáng)大，動(dòng)不動(dòng)就受傷，動(dòng)不動(dòng)就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實(shí)話，小編真心真心的認(rèn)為這樣的銷售絕對(duì)沒有成功的可能！但與此同時(shí)，小編也清楚“趨利避害”是自然界...
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