|
最新文章
|
閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2163 今日文數(shù)：355
|
|
1、銷售行業(yè)不同情弱者。客戶訂單沒(méi)有應(yīng)該是誰(shuí)的，而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的！2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺(jué)得迷茫，那是你還沒(méi)打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事，等你打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事的時(shí)候...
|
|
1.前期準(zhǔn)備1.1硬件準(zhǔn)備1.大于16Gu盤*1。如果僅備份數(shù)據(jù)文件不備份系統(tǒng)盤，可以不使用U盤安裝PE系統(tǒng)。2.大于備份文件容量的機(jī)械硬盤或固態(tài)硬盤*1。1.2軟件準(zhǔn)備1.2.1工具一：DiskGenius軟件用于支持：數(shù)據(jù)恢復(fù)/數(shù)據(jù)備份/硬盤分區(qū)/PE系統(tǒng)制作。DiskGenius軟件官網(wǎng)：https://www....
|
|
80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話，所以一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒(méi)有耐心聽(tīng)完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認(rèn)為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開(kāi)始，第一步就是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來(lái)講解。1、80%的成交靠耳朵完成。傾聽(tīng)客戶需求。改進(jìn)...
|
|
近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來(lái)越多的人購(gòu)物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來(lái)講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？常見(jiàn)的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的！用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開(kāi)心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他...
|
|
做銷售，最終目的是為了成交，但很多銷售員因?yàn)樽陨淼男愿袢毕荩蛘邽榱顺山荒康模y免會(huì)表現(xiàn)出讓顧客討厭的一面。從銷售心理學(xué)的角度分析，以下八種銷售員，客戶最討厭，如果你是其中之一，就要盡早改正了，總結(jié)的很全，來(lái)看看有沒(méi)有你？一、性格死板、不開(kāi)朗的銷售員銷售員性格死板、不開(kāi)朗會(huì)讓客戶覺(jué)得死氣沉沉，就像一潭死水，完全沒(méi)有銷售...
|
|
開(kāi)發(fā)10個(gè)新客戶，不如維護(hù)1個(gè)老客戶。因?yàn)椋阂粋€(gè)滿意的客戶=8個(gè)潛在客戶,而一個(gè)不滿意的客戶=減少25個(gè)潛在客戶。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無(wú)論是對(duì)門店贏利還是個(gè)人業(yè)績(jī)的提升都具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。那么，對(duì)于門店行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何...
|
|
「今年的 6·18 真的是我見(jiàn)過(guò)最慘烈的 6 ·18 。我甚至懷疑明年還是否會(huì)有 6 · 18。」幾天前，一名從業(yè) 15 年的電商從業(yè)者在我面前長(zhǎng)嘆一口氣。去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我組織的一場(chǎng)圓桌直播「掐起架來(lái)」，掐架的焦點(diǎn)在于，雙11、618 這類大促，是否已經(jīng)淪為一場(chǎng)平臺(tái)剝削商家的殘酷游戲。
|
|
非常經(jīng)典的銷售人員進(jìn)行自我覺(jué)察和精進(jìn)的四大模塊內(nèi)容。體現(xiàn)著人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。踐行必益，不斷成長(zhǎng)，常用常新。供各位銷售伙伴參考。清晨6問(wèn)我今天的目標(biāo)是什么？我的終極人生目標(biāo)是什么？今天最重要的一件事是什么？我今天如何與周圍的人相處？我今天要學(xué)哪些新知識(shí)？我今天怎樣比昨天做的更好？夜晚6思我今天是否完成了我的小目標(biāo)？我...
|
|
有購(gòu)買欲望才有成交，如果在銷售工作的成交階段，我們能全力刺激客戶的購(gòu)買欲望，那么成交就是一件很容易的事情。為什么刺激客戶的購(gòu)買欲望就能很容易達(dá)成交易呢?基本原理如下：一般來(lái)說(shuō)，客戶的購(gòu)買欲望取決于對(duì)滿足需要方式的選擇，客戶的購(gòu)買欲望多來(lái)自客戶的情感而不是理智;情理并重才能強(qiáng)化與維持客戶的購(gòu)買欲望;激發(fā)購(gòu)買欲望必須依據(jù)大...
|
|
如果你在抖音，或者在一些短視頻平臺(tái)，做引流引流一段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)為什么很多的客戶，總是感覺(jué)他們又貪小便宜又啰嗦，甚至覺(jué)得咨詢的很多，但很難成交呢。甚至?xí)X(jué)得這些客戶，又麻煩又難成交。那么你不僅反思一下，是不是自己本身的銷售產(chǎn)品，以及思路出現(xiàn)了問(wèn)題。我之前聽(tīng)過(guò)一句話，年薪50萬(wàn)的人，基本上不刷抖音！有人說(shuō)：胡說(shuō)八道，我身邊...
|
|
銷售的過(guò)程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，銷售人員所面對(duì)的客戶要么以前從未謀面，要么見(jiàn)過(guò)幾次面但彼此都不太了解對(duì)方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對(duì)銷售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行提問(wèn)時(shí)...
|
|
科技就是發(fā)展。而科技發(fā)展的另一面，就是對(duì)舊有生活的反叛。如果給原始人打火機(jī)，原始人第一件事情就是扔掉打火石。如果中國(guó)兩輪電動(dòng)車企給布隆迪捐助電瓶車，奧德彪們都會(huì)紛紛棄暗投明。如果塞給2006年的宅男一塊裝滿外國(guó)視頻的硬盤，他或許會(huì)賣掉自己的外國(guó)雜志。互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，而且更加殘酷。互聯(lián)網(wǎng)的更新迭代，不僅要摧毀產(chǎn)品，更要摧...
|
|
撰文丨宋文法來(lái)源丨醫(yī)諾維衰老，是一個(gè)復(fù)雜、多階段、漸進(jìn)的過(guò)程，發(fā)生在生命的整個(gè)過(guò)程。隨著年齡的增加，人體的器官、肌肉會(huì)逐漸衰老，一些疾病也伴隨著年齡的增長(zhǎng)而發(fā)生，包括癌癥、糖尿病、心血管疾病等。雷帕霉素靶蛋白（mTOR）復(fù)合物，是人體多種功能的關(guān)鍵因子，細(xì)胞代謝的關(guān)鍵參與者。模型生物中的遺傳和藥理學(xué)研究顯示，通過(guò)作用于...
|
|
根據(jù)發(fā)表在《PLOSMentalHealth》期刊上的一項(xiàng)研究，網(wǎng)絡(luò)成癮改變了年輕人大腦中的化學(xué)反應(yīng)，可能導(dǎo)致了更多成癮行為。研究發(fā)現(xiàn)，年輕人大腦多個(gè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)受到了明顯影響，增加了休息時(shí)部分大腦區(qū)域的活動(dòng)。參與主動(dòng)思考（activethinking）的大腦部分功能連通性出現(xiàn)總體下降，“主動(dòng)思考”是大腦負(fù)責(zé)記憶和決策的執(zhí)...
|
|
與客戶的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過(guò)程。有人說(shuō)，與客戶談了很長(zhǎng)時(shí)間，好像客戶也有意向購(gòu)買，就是不主動(dòng)簽單怎么辦？這就像一個(gè)姑娘和你談了很久的戀愛(ài)，相互愛(ài)慕，雙方都有意向結(jié)婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：1、認(rèn)真思考，自己哪里做的不好客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責(zé)怪客戶有拖延癥，可能...
|
|
銷售不是天生的，但是有套路的。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升認(rèn)知，就可以掌握一些秘訣，今天我將分享一些我的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)同樣做銷售的你有幫助。一、銷售的三個(gè)類型要做好一個(gè)銷售，必須要跟客戶建立信任。想要在建立客戶關(guān)系中增加價(jià)值、共同發(fā)展，我們要根據(jù)自身的性格特點(diǎn)，發(fā)揮自己的銷售的銷售優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。1.朋友型要做一名賺錢...
|
|
很多外貿(mào)人都有一個(gè)共同的習(xí)慣，那就是喜歡總結(jié)分析丟失客戶丟失訂單的原因，這一點(diǎn)當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，畢竟總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才有可能降低丟單的風(fēng)險(xiǎn)。但與此同時(shí)，很多人也忽略了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：贏得訂單的原因分析與總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，憑什么讓客戶愿意找你下訂單？推動(dòng)客戶完成成交的原因有哪些？我們總結(jié)了一系列正確跟進(jìn)客戶的思維和方法，在此拋磚...
|
|
一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，干不過(guò)一套系統(tǒng)。所以一個(gè)做老板的人怎么去規(guī)劃公司的營(yíng)銷系統(tǒng)？怎么樣做到一勞永逸的解決這個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題？營(yíng)銷系統(tǒng)有三大系統(tǒng)來(lái)解決三個(gè)難。它們要解決戰(zhàn)略目標(biāo)落地難、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難、團(tuán)隊(duì)能力提升難。銷售三個(gè)系統(tǒng)分別叫戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)法系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。戰(zhàn)略系統(tǒng)是指找方向，也叫營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)系統(tǒng)，主要解決品牌的策劃、...
|
|
走在路上，10個(gè)磚頭掉下來(lái)砸到10個(gè)人身上，可能有9個(gè)都是跑銷售的。現(xiàn)在滿大街都是跑銷售的。那到底什么樣的銷售才是值錢的？--專業(yè)銷售最值錢，那什么叫專業(yè)銷售？首先看下一個(gè)銷售人的基本功有哪些？第一種基本功叫“四千精神”。“四千精神”有是什么東西呢？就是想盡千方百計(jì)，走盡千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦。這講的其實(shí)...
|
|
有很多剛開(kāi)始實(shí)施5S的企業(yè)認(rèn)為：5S無(wú)非就是整天掃地、整理物品以及將物品進(jìn)行定位。在這種想法的作用下，他們認(rèn)為5S就是為了在企業(yè)有客戶進(jìn)行參觀，或者有重要的政府官員來(lái)視察的時(shí)候，給外界留下一個(gè)良好的形象，讓別人覺(jué)得本企業(yè)已經(jīng)脫離了家庭作坊式的生產(chǎn)。總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前很多企業(yè)對(duì)5S管理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)還存在不少的誤區(qū)，這些誤區(qū)可歸...
|
|
四管1、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的合作與協(xié)同。項(xiàng)目經(jīng)理需要確保團(tuán)隊(duì)成員間的溝通暢通無(wú)阻，職責(zé)明確，讓每個(gè)人都能在其擅長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)揮最大效能。2、資源調(diào)配：資源的合理配置和高效利用是項(xiàng)目管理的核心。項(xiàng)目經(jīng)理需要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需求，合理規(guī)劃和分配人力、設(shè)備及資金等資源，確保各個(gè)環(huán)節(jié)能夠順暢對(duì)接，資源得到最優(yōu)化利用。3、...
|
|
我也一直在思考這個(gè)問(wèn)題，好的定位、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)固然重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任。前面的4個(gè)互動(dòng)，已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的信任，再告訴對(duì)方原價(jià)360元，今天前20名報(bào)名只需299，這時(shí)的轉(zhuǎn)化率一定比剛加就報(bào)價(jià)要高很多。成交的前提是信任，通過(guò)互動(dòng)流程設(shè)計(jì)，按部就班去跟客戶互動(dòng)，成交就是水到渠成的事情。
|
|
來(lái)源寫(xiě)在最后總之，管理者的責(zé)任不僅在于指揮和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作，更在于激發(fā)他們的潛力、培養(yǎng)他們的能力，并引導(dǎo)他們走向成功。作為管理者，你要時(shí)刻牢記“盯、練、逼、想、批、開(kāi)”這六字口訣，并在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用。只有這樣，你才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，你也要不斷反思自己的管理方式和方法，努力提升自己的...
|
|
會(huì)議是讓管理語(yǔ)言達(dá)成一致最好的方式。但是，有些管理者開(kāi)會(huì)開(kāi)得索然無(wú)味，讓參加的人只想早點(diǎn)結(jié)束；而有些管理者開(kāi)會(huì)，卻能讓參加的人樂(lè)在其中，有所收獲，還能很好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。所以，能否開(kāi)好會(huì)，也是一個(gè)管理者領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)。既然開(kāi)會(huì)是企業(yè)管理中避不開(kāi)的事情，我們就來(lái)聊一聊如何開(kāi)好各種各樣的會(huì)。在企業(yè)中，有9種常見(jiàn)的會(huì)議，...
|
|
報(bào)價(jià)是銷售過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)時(shí)刻，今天我們就來(lái)分析下關(guān)于報(bào)價(jià)的具體技巧都有哪些？報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)1、越低越好報(bào)價(jià)越低，給人感覺(jué)并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成;報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...
|
400 186 1886
