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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1836 今日文數：1003
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做咨詢這些年來，我深切地感受到：很多時候，一個咨詢項目能否成功，很大程度上取決于是否選對老板，以及這個企業本身是否具備成功的基因。如果老板內心充滿激情，追求卓越，渴望把公司做好，那么咨詢就能起到錦上添花的作用，讓這個公司跑得更快。可是，倘若老板根本無心經營好公司，或者其人品不好，不誠信，那么即便我們給出再多的方法也無濟...
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一名生產主管，常常面對如下問題：員工不按作業指導書執行；設備點檢表漏點檢；5S執行不到位；此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長定時清查，每次稽核總能找到一兩條。結論是：管理不到位，員工執行力差今天抽點時間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧可頂著大額罰款，冒著張榜批評的風險來違規。以作業指導書...
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如何讓你的老客戶轉介紹新客戶？
“開發十個新客戶，不如維護一個老客戶”。老顧客的轉介紹率對門店業績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。一、讓客戶轉介紹的3個最佳時機1、當客戶做出購買你的產品的時候。2、你為客戶做了一些事...
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對企業經營來說，庫存管理是企業管理的基礎部分，能夠為產品從生產到銷售提供有效緩沖期，是銷售工作的重要環節。但如果庫存管理不當，就會導致庫存積壓嚴重，庫存成本居高不下，或者隨著市場需求波動而產生呆滯品。如果庫存過多，會給企業帶來一系列問題，比如：▼庫存不能給企業帶來利潤如果庫存商品不能銷售出去的話，就不能給企業帶來銷售收...
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在產品數據中，最重要的數據非產品結構表（BOM）莫屬，BOM對于一個制造企業來講，可以說是連接原材料（外購的零部件）到最終產品的靈魂紐帶，對于信息化系統這個層面來講，BOM也是多種企業級的一體化管理體系應用所必需的基礎性的主數據（MasterData）之一，并且是復雜度最高的，其對一個制造企業有著毋庸置疑的重要作用。企...
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客戶說：有需要再聯系。別再回復：好的??作為銷售人員，在跟進客戶的過程中，客戶常常會表示“有需要再聯系”或“考慮一下”那應該怎么回復會更好呢?今天跟大家分享幾個話術：客戶說：“我再考慮一下吧”?回復：好的，那您考慮好了再聯系我吧。??分析：這種回答顯得過于被動，容易讓客戶流失。參考話術：好的，買東西肯定得慎重一些...
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在企業的發展征程中，生產管理宛如一場扣人心弦的戰役，而掌握以下幾大要點，就如同握住了勝利的鑰匙，能夠帶領團隊實現預期目標，守護團隊的共同利益，贏得領導的認可與重用！管人心贏得團隊的真心擁護是生產管理的首要任務。通過建立“人事檔案”，了解每個成員的基本情況、思想動態、內心需求和家庭背景，以便在規劃生產工作時做到“知人善用...
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點晴OA在企事業單位中所扮演的角色越來越重要，點晴免費OA的核心本質是幫助用戶提高日常辦公效率，所以我們日常工作的所有內容可以歸入免費OA處理的范疇，我們的辦公趨勢是無紙化、移動化、社交化。那么點晴免費OA給企業的工作帶來哪些作用呢?第一、點晴免費OA是一個高效率的平臺?點晴免費OA（http://oa.clicksu...
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移動終端方案+智能閘口+EDI接口+電子過磅+公共查詢平臺，這套港口碼頭系統滿足日常管理需求集裝箱碼頭作為一個復雜、龐大的作業系統需要各方協調運作來實現集裝箱船舶裝卸作業。港口作為物流運輸的關鍵節點，其運營效率直接影響到整個供應鏈的流暢性。因此，提升港口運營效率，實現智能化、精細化管理，已經成為各港口競相追求的目標。點...
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市場需求的快速變化、資源環境的約束加劇、以及市場競爭的日益激烈，要求模切企業必須不斷尋求創新與突破，以構筑新的核心競爭力。在此背景下，點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）作為數字化轉型的利器，正逐步成為模切行業轉型升級的重要工具，助力模切企業實現生產流程優化，成本控制精細化，供應鏈協同高效...
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支撐營業利潤的三大來源是：核心利潤、投資收益及其他收益。一個企業的健康發展需要以核心利潤的增長做為支撐，這是企業的立足之本。打開利潤表，我們得到的是一個從營業收入開始到凈利潤結束的表格。從營業收入到營業利潤之間則是反映了企業盈利的核心因素，因為從營業利潤到凈利潤只剩下營業外收入、營業外支出及所得稅費用這三個來源。很明顯...
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制造企業信息化在近十年已經基本普及了，尤其在長三角和珠三角的發達城市，無論是大型企業還是中型企業，ERP系統已經成為企業的標配系統。很多小型企業和小微企業其實也不甘落后，像蘇州這樣制造工廠遍地都是的城市，信息化普及程度非常高。當然也有一些三四線城市的企業，企業規模也有一定體量，但是對于ERP等信息化系統接觸少，認知低，...
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報價是銷售過程中至關重要的一個時刻，今天我們就來分析下關于報價的具體技巧都有哪些？報價的兩個誤區1、越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成;報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...
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看板，對于從事制造行業的人員來說，這并不陌生。但是對于看板起到的作用，那可就是眾說紛紜，有人說，看板是領導的“面子工程”，是混淆上級視察的工具；也有人說，看板真切地幫助車間提高效率，管理生產。
看板的起源
?要想深入了解生產看板，先要了解看板它為何而生？及創造看板的目的到底是什么？看板一詞，最早起源于日本的豐田。在...
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庫位的設置與優化，是倉儲規劃和作業的基礎工作。將貨品位置最優化，可以減少貨物搬運的成本，降低貨物在存儲過程及搬運過程中的損耗，從而降低物流業務本身的成本，提高收益。1以周轉率與ABC分類為基各項倉儲作業中，通常最耗時費力的是搬運行走。因此確定貨位時首先要考慮減少行走路徑，把進出頻繁的物品靠近出入口，反之則遠離。零售型倉...
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倉儲貨品管理精細度是指：對不同的（庫存）貨品，根據業務要求，需要分別采用批量管理（SKU管理）、批次管理、單個商品管理（唯一碼管理）。倉儲貨品管理精細度的設定及實現方式涉及貨品庫存信息精細度的劃分、庫房的庫位管理規則、及出入庫操作流程設置。為實現精細度的操作要求，還需要設定與之匹配的庫位管理方式和庫房操作流程以及系統配...
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導讀：在PDM系統中，管理的對象是產品的設計數據，而產品在生產的必須要有唯一的編碼。所以設計一套符合企業需求的編碼系統是上一套PDM系統的前提。本文介紹了關于編碼的10大要點，供讀者參考！01PDM為什么需要編碼在PDM系統中，管理的對象是產品的設計數據，而產品在生產的必須要有唯一的編碼。所以設計一套符合企業需求的編碼...
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2025開年第一棒，原SAP大中華區副總裁入職用友，各方議論紛紛，質疑聲與看好聲參半。質疑聲主要來自：空降、年齡、互聯網行業經驗、王總的動機、文化適配、組織個性化；看好聲主要來自：破局、擋箭牌、創新、強兵總換帥、外來的和尚……作為吃瓜的我，近期主要還是關注行業年度發展。因此，整理了三家國產ERP軟件商2024年度大事記...
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隨著物流行業的快速發展，倉儲管理變得越來越重要。本文將詳細解析固定、非固定和分類固定庫位的概念及其在倉儲管理中的應用，幫助你更好地規劃和管理倉庫。?一、固定庫位1、定義：固定庫位是指在倉庫中預先規劃好的特定區域，用于存儲特定種類的商品。庫位大小、形狀和位置均固定不變，商品按照一定順序擺放，以便快速存取。優點：a.提高存...
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開發10個新客戶，不如維護1個老客戶。因為：一個滿意的客戶=8個潛在客戶,而一個不滿意的客戶=減少25個潛在客戶。老顧客的轉介紹率無論是對門店贏利還是個人業績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。那么，對于門店行業來說，應該如何...
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為什么做IP一定要有自己的口頭禪？信息泛濫，而人的注意力有限。一個獨特的口頭禪，就像一把鑰匙，能夠迅速打開受眾的心門，讓他們在眾多信息中一眼就認出你。阿里巴巴說“讓天下沒有難做的生意”；小米講“讓每個人都能享受科技的樂趣”……“打土豪，分田地”，以及“今年過節不收禮，收禮就收老白金”等，都是讓人行動或傳播的佳句。口頭禪...
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引言在眾多庫存管理策略中，如何平衡安全庫存一直是企業面臨的一個挑戰。這不僅僅是關于控制存儲數量的問題，更是企業適應供應鏈波動和市場需求變化能力的一種體現。如果安全庫存設置得過高，可能會導致資金被占用、庫存積壓，增加倉儲成本和庫存過期的風險；而如果設置得過低，則可能導致缺貨，影響生產的連續性和客戶的滿意度。因此，如何在成...
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對于眾多想在短視頻領域創業的朋友們來說，2025年擺在他們面前的是一道選擇題：究竟是做抖音，還是選擇視頻號？陳舒根據自己的理解，從多個維度為大家詳盡剖析這兩個平臺的不同之處，希望能幫助大家選擇更契合自身發展的平臺。1：平臺用戶群體的分布特點價值觀念的多樣性在抖音這個平臺上，聚集著眾多追求時尚潮流的年輕群體，抖音的推薦算...
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做視頻號肯定都想賬號快速熱起來，但有時候發的作品就是一直不被推薦，沒有什么播放量，或者沒什么轉化，于是就想發更多作品，那這種方式可行嗎？每天到底發幾個作品最好呢？這個問題困擾著每一個剛開始做視頻號的新手。有人說發3條，有人說發5條，但這些也不能說他是標準答案。截止目前，視頻號官方對于每天發布作品數量是沒有任何限制的。也...
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做視頻號，可以不要臉，但是，不要不露臉。很多人問我，做視頻號一定要真人出鏡嗎？那我一定推薦你真人出鏡！有以下5點原因，認真看完，一定要嘗試真人出鏡去做賬號！一、真人出鏡，流量更多目前，視頻號平臺對“真人出鏡”的原創視頻內容會給予較高的流量加持，只要你發表的內容有真人出鏡，就會獲得平臺的更多推薦。所以，為了流量，建議新做...
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