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1潛規則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規則二：少用“但是”，多用“同時”客...
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一、不到讓步的時候絕不讓步推銷的商務談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區間，而推銷的商務談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。對于推銷員來說，一是不要過早地進入價格談判的階段，一定要在此之前，進行足夠的推銷工作，激發客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...
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如今，不少企業老板都陷入這樣的困惑：在營銷上砸下重金，又是請明星代言，又是鋪天蓋地打廣告，可產品銷量卻依舊不見起色。各種營銷手段層出不窮，從社交媒體推廣到直播帶貨，企業看似緊跟潮流，卻發現錢花了不少，消費者買賬的卻不多。這就像一款號稱能快速減肥的產品，宣傳時說使用一周就能瘦十斤，廣告打得火熱，吸引了不少人購買。可消費者...
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未來ERP引言：馬車與汽車的隱喻1908年，福特T型車的誕生無疑是交通運輸史上的一座豐碑，它徹底改寫了人類對于出行方式的認知，讓人們的出行變得更加高效、便捷，不再局限于傳統馬車的緩慢與局促。管理學家哈默曾深刻地指出：“數字時代的ERP革命，本質上是要用‘汽車思維’重構工業時代的‘馬車體系’。”這一形象的比喻精準地描繪出...
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業財融合，不是大企業的專屬特權?提起“業財融合”很多人第一反應是：“那是大企業的事情，我們這種傳統企業用不上。”或者是“這東西聽著高端，估計只有高科技公司才能玩得轉。”但事實是傳統企業比大公司、高科技企業更需要業財融合，而且收益更明顯！為什么？因為傳統企業的“浪費”更明顯，管理漏洞更多，降本增效的空間反而更大。如果你是...
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對于銷售人員來說，成功把自己推銷給顧客，并且通過溝通技巧準確的了解到顧客為什么買，只是完成了銷售的第一步，如何把產品成功的推銷出去，并且結合顧客需求制定出最合適的方案，才是至關重要的一步。那么產品介紹應該說什么呢？產品介紹說什么？顧客到底買的是什么？如果只是從產品功能上來說的話，同樣是瓷磚，為什么有的一塊瓷磚賣幾...
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一、經濟處罰類1.罰款根據合同約定，對供應商的違約行為處以一定金額的罰款。例如，每延遲交貨一天，罰款合同金額的0.5%，扣除保障金等。2.扣除貨款從應付貨款中扣除相應比例或金額，作為對其違約行為的懲罰。比如，因質量問題導致退貨，扣除當次貨款的10%。3.延遲付款推遲支付貨款的時間，增加供應商的資金壓力。但需注意，延遲付...
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在眾多企業信息化管理系統中，OA（辦公自動化系統）、ERP和CRM系統發揮著核心作用。OA系統實現了企業內部辦公流程的自動化，如文檔審批、請假流程等，大大提高了工作效率。ERP系統則像企業的“大腦中樞”，全面管理企業的資源，從生產到銷售再到財務等各個方面。CRM系統專注于客戶關系的維護和管理，幫助企業在激烈的市場競爭中...
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在當下數字化浪潮中，數字化辦公的趨勢愈發洶涌。“OA系統”這個詞匯也隨之頻繁出現在我們的視野中。然而，在選擇討論中，大家真的選對OA系統嗎？點晴免費OA系統（http://oa.clicksun.cn）的功能經過精心簡化，流程節點相對較少，操作難度較低，易于上手。其免費OA系統架構主要包含以下幾個關鍵部分：信息門戶：作...
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模切行業由于分切規格復雜的生產特點，分切后的物料管理困難，如果單純的靠手工處理是難以滿足現代企業科學管理的需要。只有借助ERP的管理工具，通過信息化才能更好的解決此問題。點晴模切ERP系統（http://moqie.clicksun.cn），已在模切業內深耕積累了20余年的模切行業管理研發和實施經驗，幫助模切企業快速建...
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?6S管理和目視化管理作為現場管理的重要工具，已被廣泛應用于各類企業，幫助優化工作環境、提高效率、降低成本并提升員工滿意度。現場6S改善5S的開始：整理與整頓1.整理：區分要與不要整理是6S管理的第一步，其核心目標是去除現場中不必要的物品，保留必需品。具體操作包括：物品分類：對現場的每一件物品進行判斷，區分“要”與“不...
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蝦哥，我能和您聊聊嗎？小夏端著咖啡，走到了蝦哥的工位前。這個剛入職三個月的售前工程師，平時總是充滿干勁，此刻卻滿臉沮喪。說說看，什么事讓你這么困擾？蝦哥放下手中的文件。我真的很困惑，小夏攪動著咖啡，剛才的方案，技術架構、產品選型我都反復推敲過，按理說沒什么問題。可銷售老王說我不懂銷售，所以打動不了客戶...聽起來，你遇...
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產品質量的重要性在我們的日常生活中，質量無處不在。試想一下，如果戰場上士兵使用的槍械出現故障，如果跳傘時降落傘無法打開，如果駕駛的汽車轉向失靈，如果購買的月餅中有蒼蠅，如果游樂園的過山車存在安全隱患……這些情況的發生，無疑會給人們的生命安全和生活質量帶來極大的威脅。而在工作中，我們卻常常忽視質量的重要性，持有一種雙重標...
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PDCA循環管理概述在現代企業管理與持續改進的實踐中，PDCA循環作為一種科學的管理方法，扮演著至關重要的角色。它不僅是一種迭代的過程改進工具，更是一種思維方式，旨在通過循環往復的四個階段——計劃（Plan）、執行（Do）、檢查（Check）、修正（Act），推動組織不斷向前發展，實現既定目標與愿景。PDCA循環不僅限...
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2023年，南非Spar集團在其東部地區夸祖魯-納塔爾(KwaZulu-Natal)推出了耗資18億蘭特（約8600萬瑞士法郎）的SAPERP系統，希望通過現代化的企業資源規劃工具提升業務效率和利潤。然而，這一舉措不僅未能達到預期效果，反而導致了20億蘭特的營業收入損失。此次實施的失敗為Spar集團敲響了警鐘，強調了數...
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遇到以下問題你怎么辦？1、客戶說:我就隨便看看！2、客戶說:隔壁比你們便宜！3、客戶說:別人的質量也不錯！4、客戶說:最低多少錢？5、客戶說:太貴了6、客戶說:還能再便宜一點嗎？7、客戶說:我考慮考慮！8、客戶說:我認識你們老板，叫你老板來！9、客戶買了你的產品說:感謝！10、客戶不耐煩。別急，我已經把答案給你了。
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提升車間生產管理水平需要多方面的配合，涵蓋人員管理、設備管理、物料管理、生產流程管理、質量管理和安全管理等方面。以下是一些關鍵措施和策略。人員管理培訓與技能提升定期組織技能培訓，提升員工的操作技能和效率。通過系統的培訓，員工可以掌握最新的生產設備操作方法和質量管理原則，增強團隊協作能力，提高生產效率和產品質量。技能提升...
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隨著信息技術的不斷發展，OA辦公系統的使用率越來越高，讓企業更快捷、高效地處理各類事務。點晴免費OA辦公系統是一款全面優秀的辦公管理系統，其強大的功能和靈活性，為辦公環境帶來了巨大提升。點晴OA辦公軟件的實際應用效果提高工作效率：點晴OA系統可以有效整合公司內部的各類資源，實現信息共享與無縫對接，減少溝通成本，縮短審批...
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在當今競爭激烈的市場環境中，中小企業如何實現精細化管理，提升運營效率，成為企業持續發展的關鍵。深圳市點晴信息技術有限公司，作為專注于中小企業ERP系統、進銷存軟件、倉庫管理系統，港口碼頭系統，CRM客戶管理系統的領先服務商，今天為您詳細解析進銷存系統的功能都管控哪些流程，幫助您輕松實現庫存、采購與銷售的全方位管理。采購...
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在市場競爭日益激烈的今天，企業要想生存和發展，管理好財務、供應鏈、人力資源等方方面面尤為重要。但許多模切企業在擴張過程中，往往會陷入部門協作不暢、數據孤島等問題。而點晴模切ERP正是解決這些問題的“超級助手”。什么是點晴模切ERP？點晴模切ERP系統（http://moqie.clicksun.cn），作為新時代模切管...
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做好一切自媒體的前提一定是同時滿足平臺和用戶的需求。很多普通人做短視頻做不起來，將原因歸結為自己沒文憑、沒顏值、沒演技……其實都不是！那是因為什么？因為大部分人都在“自嗨”，而不是在滿足需求。想做好短視頻，記住這句話就夠了！“我能滿足你什么需求？”只要你把這句話悟透了，不管是工作、創業、還是戀愛，你都能拿到結果！可能很...
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先問你一個問題：你覺得形象重要嗎？很多人認為，形象是面子工程，他們對自己的形象毫不在意，總覺得能力是最重要的。殊不知，形象，是人的第一張名片。一個成功的形象不一定讓你成功，但一個失敗的形象一定會讓你很失敗。形象，就是你的能量場。你的形象，決定了你的層次。形象，永遠要走在能力前面形象，為什么重要？因為你的形象，就是別人對...
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做咨詢這些年來，我深切地感受到：很多時候，一個咨詢項目能否成功，很大程度上取決于是否選對老板，以及這個企業本身是否具備成功的基因。如果老板內心充滿激情，追求卓越，渴望把公司做好，那么咨詢就能起到錦上添花的作用，讓這個公司跑得更快。可是，倘若老板根本無心經營好公司，或者其人品不好，不誠信，那么即便我們給出再多的方法也無濟...
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